近日，烘焙品牌好利來與合養(yǎng)精靈IP“小火人”聯(lián)名推出限量版小火人mini蛋糕，并通過明星直播、主題門店沉浸體驗、場景化直播及社交裂變等創(chuàng)新玩法，在行業(yè)淡季實現(xiàn)銷量逆勢增長。11月16日，品牌在抖音單場直播銷售額超140萬元，截至目前上線一周抖音團(tuán)購單品銷量超8萬單，累計銷售額超600萬元。此次聯(lián)名不僅為品牌增加線上曝光，更通過“線上IP賦能+線下場景體驗”營銷模式，進(jìn)一步撬動Z世代消費市場。

11月16日，好利來在抖音生活服務(wù)開啟“小火人”專場直播

小火人IP依托“合養(yǎng)精靈”功能讓抖音用戶可與好友共同喂養(yǎng)虛擬形象并積累成長值，吸引了無數(shù)18至30歲年輕用戶。此次合作中，小火人首次將IP授權(quán)線下烘焙品牌。抖音生活服務(wù)邀請藝人拍攝小火人活動宣傳短片，并通過@抖音生活服務(wù) @小火人和ta的朋友們 等官方賬號矩陣，聯(lián)合內(nèi)容型、帶貨型達(dá)人擴(kuò)大傳播。同時，平臺針對特定用戶群體定向下發(fā)聯(lián)名購買活動頁，將養(yǎng)小火人的玩法與好利來優(yōu)惠券深度結(jié)合，進(jìn)一步促進(jìn)消費。

好利來則從產(chǎn)品、線上傳播、線下體驗三方面發(fā)力。合作中，好利來推出定制小火人形象甜點禮盒，支持“隨心送”（用戶購買團(tuán)購商品后轉(zhuǎn)贈他人）功能；線上通過@好利來 官方抖音賬號、抖音生活服務(wù)、達(dá)人等線上渠道，推廣活動并開展主題氛圍直播；線下300余家門店電子屏聯(lián)合宣傳，支持掃碼核銷和贈送核銷禮，指定門店還安排小火人人偶與“一日店長”快閃互動，進(jìn)一步加深用戶對品牌的印象。

明星張景昀擔(dān)任好利來“一日店長”

活動圍繞“引爆聲量-深化體驗-集中轉(zhuǎn)化-社交裂變”有序推進(jìn)。除11月8日累計銷售額超300萬元的預(yù)熱直播，活動還組織明星參與線下活動、線上發(fā)布短視頻。11月15日，好利來將北京核心商圈門店升級為“線下打卡地標(biāo)”并邀請明星張景昀擔(dān)任“一日店長”。11月16日，好利來在小火人IP主題直播推“專屬優(yōu)惠券”“限量周邊”，單日用戶投稿超3萬，品牌搜索指數(shù)環(huán)比漲30%。當(dāng)前，線上活動仍在持續(xù)吸引抖音用戶參與互動。

用戶抖音分享小火人蛋糕

用戶在抖音APP搜索“小火人蛋糕”點擊活動banner可參與搶券、了解活動詳情。活動上線后迅速引發(fā)網(wǎng)友熱議和搶購熱潮。有網(wǎng)友自發(fā)曬出“小火人mini蛋糕”短視頻，更多網(wǎng)友在評論區(qū)留言稱“太有紀(jì)念意義了”、“和閨蜜一起云養(yǎng)的精靈，當(dāng)然要一起分享”，線上互動與線下消費均熱情高漲。平臺IP與品質(zhì)烘焙的聯(lián)合，不僅為烘焙行業(yè)淡季營銷提供了新思路，也體現(xiàn)了線上渠道對商家的品牌傳播價值。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將持續(xù)探索線上養(yǎng)成機(jī)制與線下消費場景結(jié)合，在更廣范圍和更多品類合作。